工程机械的客户有哪些类型-工程机械行业的一般情况

摘要： 本文目录一览：1、按照购买产品和服务需求的不同,可以将工商企业类顾客划分为2、...

本文目录一览：

• 1、按照购买产品和服务需求的不同,可以将工商企业类顾客划分为
• 2、开发工程机械设备的外贸客户有哪些有效的方法
• 3、三一重工主要客户,600031主要客户
• 4、请问工程机械设备销售怎么去寻找客户,怎么去沟通?
• 5、工程机械,如何征服意向客户
• 6、客户类型是什么意思?

按照购买产品和服务需求的不同,可以将工商企业类顾客划分为

1、根据地理细分：企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量（包括城市农村、地形气候、交通运输等）来细分消费者市场。

2、根据客户与企业的关系，客户可以划分为消费者客户、中间商客户、内部客户及公利客户。(1)消费者客户。消费者客户购买企业最终产品与服务，通常是个人或家庭，又称终端客户。该类客户数量众多，但消费额一般不高。(2)中间客户。

3、按客户的状态划分，可将客户分为潜在客户、目标客户、准客户、成交客户、忠诚客户五大类。 潜在客户 是指对某类产品（或服务）存在需求且具备购买能力的待开发客户。这类客户与企业存在着销售合作机会。

开发工程机械设备的外贸客户有哪些有效的方法

1、所以在展会上想开发到客户，难度有点大，这种守株待兔的推广方式在这个越来越大的外贸市场已经不适用了。 3 B2B平台 优点：线上交易成了主流趋势。

2、像维护微信朋友圈一样维护这些粉丝，从中去开发一些客户；社交平台付费广告。线下推广参展：去一些国内的外贸行业展会或者国外的行业展会展示自己的产品；开发信：搜集一些公司的email，主动发送邮件开发客户。

3、工程机械这个行业已经进入了相对稳定的成长和发展阶段。新开发的客户对新手来说不太容易，我倒是给你个方法，从已有的老客户入手，顺藤摸瓜。每一个客户是不一样的，没有一种找客户的方法适用于所有行业的市场。

4、巧用Facebook开发：注册facebook，在facebook搜索栏中输入行业关键词，如led产品就输入led，想找到Facebook上的对应客户，只要用对关键词，联想关键词及关键词组合。

5、可以直接展开外贸攻势，需要有英语出色、经过外贸电话推销培训的外贸业务员，可以收到极高的回复效果。

6、，开发信。开发信是一个永恒的话题，就是谷歌关键词，上下游产品，然后写开发信，高级搜索技巧等等。后两个，是成本最低的，对于每个外贸新人来说，只要肯出力，基本都可以干好的。

三一重工主要客户,600031主要客户

1、从公司角度来看 公司简介：三一重工股份有限公司是一家主要从事混凝土机械、路面机械、履带起重机械、桩工机械、挖掘机械、汽车起重机械的制造和销售的公司，属工程机械行业。

2、面对这种环境，作为行业标杆的三一重工，公司的产品竞争优势是非常强的，业绩营收有望继续上升。总而言之，三一重工确实很优秀，从长远来看，是一只不错的股票。

3、三一重工的股票代码为600031，上市公的名称为三一重工股份有限公司。主营业务涵盖了工程机械产品及配件的开发，生产和销售。公司2003年上市，是国内较大的工程机械制作企业，三一重工的市值高达2160亿元，净利润为134%。

4、公司是国内混凝土机械龙头企业，主要产品包括拖式混凝土输送泵、混凝土输送泵车、全液压振动压路机、摊铺机、挖掘机、平地机等。三一重工连续12年荣获中国工程机械用户品牌关注度第一名。

5、公司是国内混凝土机械龙头企业，主要产品包括拖式混凝土输送泵、混凝土输送泵车、全液压振动压路机、摊铺机、挖掘机、平地机等。三一重工获得中国工程机械用户品牌关注第一名已经不是一年两年了，而是连续了12年。

请问工程机械设备销售怎么去寻找客户,怎么去沟通?

这些问题都必须弄清楚。如果做本地市场的，挨个去跑还容易，如果全国范围的开拓，你就得先做做市场研究了。

要了解本地或本省的所有使用工程机械的单位，可以用一个小本子将这些企业的名称、地址、电话、工程机械的数量、负责管理的部门、联系人、购买设备的时间，大修周期、配件明细表等详细的记录下来。

做销售怎么跟客户沟通1 销售与客户沟通的技巧注意倾听客户的话，了解客户的所思所想 有的客户对他希望购买的产品有明确的要求，注意倾听客户的要求，切合客户的需求将会使销售更加顺利。

产品自身的优势特点是否跟客户的需求匹配。自己的专业度是否能解除客户的疑虑。把客户当成自己的朋友，站在客户的角度，给客户提出合理的建议。经常和客户沟通及节日慰问，与客户保持长期的合作关系。

工程机械,如何征服意向客户

寻找客户：寻找客户是销售拜访的基础，客户是销售拜访的目标，达成销售时销售拜访的目的。业务员销售产品必须从寻找客户开始，如果连客户在哪里都不知道，销售时无从谈起的。

你按市场类别，去黄页找相对的较大的企业，挨个摸过去，相信用不了多，就会有起色的。希望对你有帮助，祝你开拓顺利。

要了解本地或本省的所有使用工程机械的单位，可以用一个小本子将这些企业的名称、地址、电话、工程机械的数量、负责管理的部门、联系人、购买设备的时间，大修周期、配件明细表等详细的记录下来。

我是做日立挖掘机的，你说的油耗大，价格高，应该是卡特吧，因为个体客户的资金问题等一些问题，他是买不了这么高端的产品的，所以你要筛选你的意向客户，走访一客户要考虑有无意向、有无资金、有无工程三方面因素。

工程机械行业是个大行业，销售渠道特别广，可户可以偏部全世界，但首先你要对这行业特别精通才会获得高润回报。

想要做好工程机械的销售有以下几点可以学习：一定要多学习专业知识，要通过与客户的接触去多了解一切专业知识，这和机械老板才能找到共同点，而且还要当他的老师。要在工作中自己学习、总结经验。

客户类型是什么意思?

第一类是忠诚客户。这类客户是最重要的客户，对他们进行长期维持是客户关系管理工作中的重中之重。这类客户对企业的信任度是非常关键的，他们会因为长期的信任而建立与价格因素无关的心理特征，也就是价格敏感度低。

是指那些持续关注并且购买企业产品或服务的客户。忠诚客户是对企业十分满意和信任，而长期、重复地购买同一企业的产品和服务的顾客。

慎重型、反感型、挑剔型、傲慢型、谦逊型 。潜在顾客：潜在顾客是指尚未购买任何产品或服务的潜在客户。新顾客：新顾客是指刚刚开始购买产品或服务的客户。活跃顾客：活跃顾客是指经常购买产品或服务的客户。

(1)消费客户。购买最终产品或服务的零散客户，通常是个人或家庭。(2)B2B客户。购买你的产品（或服务），并在其企业内部将你的产品附加到自己的产品上，再销售给其他客户或企业以赢取利润或获得服务的客户。

新客户是指近期才开始购买某种产品或服务的客户。他们对于企业的了解相对较少，需要通过积累经验来熟悉产品或服务。忠实客户 忠实客户是指已经多次购买某种产品或服务的客户。

客户可以分成四种类型：第一类有兴趣购买的客户，这是做销售最喜欢的一类用户。对于这一类的用户一般会对此进行积极地电话沟通，取得用户的一定程度信任之后，就可以进入下一阶段；第二类是考虑、犹豫的客户。